عارضه یابی و رفع مشکلات فروش در شرکت ها
عارضه یابی فروش و کمک به فروش بیشتر از جمله خواسته‌های اکثر مدیران کسب و کارها است. بخش فروش و سازمان فروش یکی از استراتژیک بخش‌های یک شرکت و یک سازمان انتفاعی است.
مشکلات عمده بخش فروش چیست و از کجا می آیند؟
- افت فروش سازمان، یا نوسان در فروش بدون شناسایی علل واقعی
- تغییرات پی در پی در نیروهای سازمان فروش بدون قرارگیری به روند بهبود
- بی‌توجه‌ای بازایابان و نیروهای فروش سازمان به آئین‌نامه‌های فروش سازمان
- بی‌اثر بودن آئین‌نامه‌های تخفیفات و پروموشن در بهبود روند فروش
- اغلب مشتریان انتظار تخفیفات و پروموشن‌های همیشگی و ثابت دارند.
- فروشندگان به معنای واقعی فروشنده کالا نیستند و درواقع درخواست گیر سفارش‌ها مشتریان هستند.
- آموزش‌های فروش در سطوح مختلف سازمان به‌درستی داده نشده است
- نیروهای ستادی سازمان فروش عملکرد مناسب را ندارند.
- نیازمندی‌های سازمان فروش برای در اختیار داشتن نیروهای ستادی مناسب مشخص نیست.
- شرح عملکردها به‌درستی مشخص نیست.
- آئین‌نامه‌های سازمان فروش اغلب به‌طور مشورتی و بدون در نظر گرفتن اثرات آتی آن اعمال می‌شود.
- بازارهای هدف به‌درستی مشخص نشده‌اند و اغلب آئین‌نامه‌ها به‌طورکلی اعمال می‌شوند.
- سیستم‌های نرم‌افزاری فروش قابلیت پشتیبانی از استراتژی‌ها و آئین‌نامه‌های سازمان فروش را ندارند.
- انعطاف‌پذیری و انجام امور در زمان درست مشاهده نمی‌شود.
برگزاری دوره های سازمانی
- آیا سازمان فروش شما هم در حلقه باطل پورسانت فروشندگان، آئین‌نامه پاداش و فروش نقدی و اعتباری قرارگرفته است؟
- آیا فروشندگان شما نسبت به ستاد سازمان فروش بدبین هستند؟
- آیا شما هم اطلاع پیداکرده‌اید که فروشندگانی دارید که علاوه بر محصولات شما محصولات سایر سازمان‌ها را نیز می‌فروشند؟
- آیا در واحد برنامه‌ریزی فروش خود دچار مشکلاتی هستید؟
- آیا همواره سیستم‌های هدف‌گذاری فروش شما با اعتراض فروشندگان روبرو می‌شود؟
دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها
- دوره آموزشی رفتار سازمانی
- دوره آموزشی روش تدریس
- دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
- دوره آموزشی خدمات پس از فروش
- دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
- دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
- دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
- دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
- دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
- دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
- دوره آموزشی بازاریابی
- دوره آموزشی فروش
- دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
- دوره آموزشی مدیریت زمان
- دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
- دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
- دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
- دوره آموزشی کارآفرینی
- دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
- دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۶۹۳۹۴۶۴۰ تماس بگیرید
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.
ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.
چگونه کسب و کار خود را رونق دهیم – مشاوره رونق کسب و کار
راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو
ایمیل: takto.ir@gmail.com
- ۹۹/۰۹/۲۴